“下沉经济”红利，趣头条得先手

9月14日，趣头条在美国纳斯达克正式上市。开盘仅两分钟，趣头条大涨49%暂停生意业务。开盘首日，趣头条股价连续升高，最终收盘价15.97美元，上涨128.14%，收盘市值到达45.9亿美元。虽然趣头条才两岁多，可是趣头条却拥有着令互联网巨头也艳羡的结果。

它的发展之路，独揽一个“快”字。趣头条的上市在预料之中，坐上了这个行业的第一把生意业务，成为媒体业在门口遇到的众多野生番中佼佼者。然而趣头条（股票代码：QTT）上市后开盘第二日（美东时间9月17日），股价大跌41.08%，以9.41美元收盘，市值降至26.7亿美元，较上周五收盘，市值缩水约靠近20亿美元。招股书显示，2017年趣头条净亏损9480万元，停止2018年6月30日的前6个月，净亏损为5.144亿元。

招股书还提到，趣头条一直处在亏损状态，而且亏损数额在增加，主要亏损原因是针对用户阅读的补助。趣头条的变现方式极为单一，招股书显示2017年其广告收入占营收的99.2%。2018年上半年广告收入6.69亿元，占比总营收93.2%。

虽然占比有所下降，但中短期内，广告对于趣头条而言至关重要。大量读者是为了完成任务赚钱才看的趣头条，人们看趣头条、用趣头条，焦点压根不在于获取内容的需求，而在于赚取收益的需求。检察百度“趣头条”千篇一律的它抓住中国大多数人小尾巴，信息获取能力低、可支配收入增长、闲暇时间多、社交圈子窄，大量的聚集了用户群。

也奠基了他成就霸业的基础。"五环之外新经济"五环之外的互联网新经济受捧,趣头条、快手、拼多多是让五环之内的人看不懂的新经济公司,也是五环之外的互联网新经济的佼佼者，趣头条、快手、拼多多等新经济公司纷纷选择了农村困绕都会的生长门路，以下沉市场为目的用户，抓住了三四五线的流量红利。由于趣头条和拼多多一样靠着社交裂变迅速崛起，趣头条还被称为“资讯界”的拼多多流量为王的时代所有的互联网企业或多或少都在做着这样的流量生意。

拿电商来说，支撑淘宝京东的就是数亿用户天天的购置行为，用户越多，GMV越大，利润也越多。再拿直播来举例，如果不是天天都有大批用户坐在电脑前看心仪的主播，斗鱼和虎牙是做不起来的。另有短视频，抖音快手为什么能一路势如破竹，因为喜欢看短视频的人太多太多，而抖音和快手又恰如其分地抓到了其中的一大批。

在各路英雄施展十八般武艺，吸引流量的时候。趣头条是如何在今日头条的眼皮下乐成上市的？定位准确，走差异化门路，避开了今日头条们的锋芒。

趣头条看到了10亿“下沉用户”这个风口，并开始瞄准三四五线都会的用户举行针对性地内容分发。鼎力大举生长五环之外的用户需求和喜好。避开了新闻、今日头条、新闻、UC头条等恒久霸榜。所以说一个好的立柱点尤为重要。

稳定的用户群转化率和越日留存率这些数据参数其实是一个平台，尤其是正在鼎力大举推广的平台需要看重的工具。在移动资讯领域，有个数据比力难看，就是许多平台的用户登录率不到30%，不少用户成了“僵尸粉”。趣头条深知这一点，所以起初就建立了一套积分体系。

详细来说，就是当用户完成相关任务，好比阅读、邀请时，用户会获得相应积分，而积分可以换成现金趣头条其实和拼多多一样，都是发动用户在既有的成熟关系链里邀请他的挚友加入，哪怕是真金白银的发钱，折合下来三到四块钱的获客成本，也远远低于通例渠道。其实趣头条的积分兑换方案价值相当有限，并不足以支持所谓的「羊毛党」使用它大规模套现，可是对于那些确实会因为每个月可以多挣几包烟钱而感应兴奋的用户而言，他们的产物粘性是显著提升的。故而在其他资讯聚合类平台的用户登录率不到30%的情况下，趣头条的用户登录率高达95%。但单单靠积分体系可能还不够，趣头条显然在内容上还需要有自己的一套分发机制，并时刻能够取悦用户。

据悉趣头条现在接纳的是个性化推荐+人工审核的“双轨”机制，并配有强悍的数据团队。拼多多、趣头条、快手的崛起都显示出资本市场看好下沉性互联网新经济公司。打铁还需自身硬，趣头条用户加速增长，趣头条的月活用户从7月份的4840万迅速提升到8月份的6200万，环比增速达28%，用户增速不光没有放缓，还在加速提高。

短短两年多时间，趣头条便登录资本市场。上市之后的趣头条，其品牌将获得强化，其用户规模将进一步提升。可以说乐成上市的趣头条已经领先了同行一步。

从趣头条所面向的下沉市场来看，五环外的新经济公司被资本市场所看好。趣头条只要不出大的指导偏向错误，按部就班的生长，吃透着数量庞大的不那么时髦和前沿的用户，满足着他们资讯、娱乐、消费等等需求。趣头条就立于不败之地。

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